De Nederlander koopt steeds liever een occasion. Onder andere dankzij de opkomst van het internet is het steeds gemakkelijker om een geschikte auto te vinden voor een lagere prijs. Op de lange termijn lijkt de situatie zoals hij nu is echter niet houdbaar. Verschillende stemmen uit de autobranche waarschuwen dat de daling van verkoop van nieuwe auto’s steeds meer merkbaar begint te worden op de tweedehands markt. De instroom van nieuwe tweedehands auto’s daalt op dit moment zo aanzienlijk, dat de marge voor dealers afneemt en ook het voordeel dat klanten kunnen halen met het aanschaffen van een tweedehands model, zienderogen afneemt.
Crisistijden
Sinds de economische crisis is de tweedehands auto meer in trek dan ooit. De markt voor occasions groeit dan al jaren gestaag door. Inmiddels kunnen we van een structurele verandering in de markt spreken: de verkoop van nieuwe auto’s daalt tussen de 5 en 10 procent per jaar. Zo’n situatie is niet houdbaar op de langere termijn: de invoer van tweedehands auto’s is eindig als er niet genoeg nieuwe auto’s verkocht worden. De omlooptijd van een auto is ongeveer vier jaar. Dat betekent dat een auto die nu nieuw gekocht wordt, gemiddeld over vier jaar op de tweedehands markt zal belanden. Omdat de markt in zekere zin achterloopt op economische ontwikkelingen, wordt de krapte op het gebied van occasions nu pas echt merkbaar.
Een occasion uit het buitenland
Een van de oplossingen die men daarvoor zoekt is het importeren van occasions uit het buitenland. Hoewel dat geen oplossing is voor het probleem op de Nederlandse markt, is het wel een manier om de prijs zo laag mogelijk te houden: dit kan tot wel 10 procent schelen. Voor kopers die op zoek zijn naar een occasion, is het dan ook vaak een uitkomst om bijvoorbeeld naar Duitsland uit te wijken. Dat brengt echter ook enkele risico’s met zich mee voor de klant: het is bijvoorbeeld lastiger de onderhoudshistorie van de auto te controleren, en er moeten allerlei importkosten betaald worden. Het is bovendien geen oplossing voor de lange termijn, want uiteindelijk zal de slechte economische situatie van de afgelopen jaren ook zijn weerslag vinden op de Duitse occasionmarkt. Tenzij de economie merkbaar aantrekt, zullen er de komende tijd steeds meer klanten die steeds minder keuze zullen hebben.